Маркетплейсы Бразилии: Mercado Livre, Shopee, Amazon BR

Если вы продавали на Wildberries или Ozon, бразильские площадки поймёте быстро: карточки, рейтинги, внутренняя реклама, борьба за буйбокс — всё узнаваемо. Разница в деталях, и именно детали решают, поедет ли магазин.

Большая тройка

• Mercado Livre — крупнейший маркетплейс страны и всей Латинской Америки: собственный фулфилмент ML Full (склад площадки плюс буст в выдаче) и платёжная экосистема Mercado Pago. Стартовая точка для большинства категорий.
• Shopee — сильна в бюджетном сегменте и импульсных покупках, агрессивно растёт, порог входа ниже. Хороша для недорогих товаров с быстрой оборачиваемостью.
• Amazon BR — растущий игрок с привычной западной механикой; в ряде ниш конкуренция заметно ниже, чем на Mercado Livre.

Что нужно для старта

Полноценный селлер — это бразильское юрлицо: площадки требуют CNPJ и выпуск nota fiscal (электронного фискального документа) на каждую продажу. Покупатели платят через Pix и местные рассрочки — их поддержка не опция, а норма. Карточки пишутся на португальском под реальные поисковые запросы бразильцев: автоперевод российских описаний — самый частый способ утопить органическую выдачу.

С какой площадки заходить — вопрос категории и маржи: там, где Shopee даст объём, Mercado Livre даст чек, и наоборот. Считается это на цифрах ниши, а не «как все».