Запуск продаж на маркетплейсах Бразилии под ключ
Опыт Wildberries и Ozon здесь конвертируется: механика знакомая, детали местные. Заводим на площадки, делаем карточки на португальском и запускаем продажи.
Состав услуги
- Выбор площадки под товарMercado Livre - крупнейший игрок, Shopee - бюджетный сегмент, Amazon BR - растущий: сравниваем экономику вашей категории на каждой.
- Регистрация селлераАккаунт продавца на бразильское юрлицо: собираем документы под требования площадки и сопровождаем её проверку продавца.
- Карточки на португальскомЗаголовки под поисковые запросы площадки, тексты и изображения по локальным правилам - руками, не автопереводом.
- Логистика и продвижениеПодключение фулфилмента (включая ML Full), настройка внутренней рекламы, работа с отзывами и рейтингом.
Что проверяем до регистрации селлера
Площадка проверяет и компанию, и товар, поэтому до заявки на аккаунт проходим с вами этот список.
- Кто будет продавцом. Своя бразильская компания с CNPJ или витрина у дистрибьютора: от этого зависит, у кого останутся аккаунт, рейтинг и история продаж. Обе схемы разобраны в гиде о маркетплейсах для продавца с иностранным участием.
- Документы компании. На каждую продажу выписывается NF-e, для неё Mercado Livre требует certificado digital A1. Для склада Full и для Amazon FBA нужна ещё inscrição estadual, у Amazon именно в Сан-Паулу.
- Счёт в бразильском банке на ту же компанию: у Shopee владелец счёта и продавец должны совпадать.
- Разрешения на товар. Косметике и средствам гигиены нужен номер ANVISA прямо в объявлении, а электронике с радиомодулем - код омологации ANATEL. Без номера карточку могут снять, а электронику без кода - опечатать прямо на складе фулфилмента.
- Упаковка и состав. Склад Full ограничивает вес и размеры коробки и не берёт часть товаров, например литиевые батареи и аэрозоли. Такие SKU сразу планируем на доставку со своего склада.
Формат, сроки, результат
Как заказать:
- Пришлите категорию и список SKU: состав, вес и габариты упаковки, какие разрешения у товара уже есть. Напишите, открыта ли у вас компания в Бразилии.
- Смотрим конкурентов и цены на площадках, сверяем SKU с их правилами. Возвращаемся с площадкой для старта, планом запуска и стоимостью нашей работы.
- Если компании ещё нет, её регистрация идёт отдельной услугой, а мы тем временем пишем карточки. Аккаунт продавца открываем, когда у компании есть всё, что требует площадка.
- Подключаем логистику, настраиваем рекламу внутри площадки и запускаем продажи.
- Дальше ведём магазин сами или передаём его вашей команде и обучаем её.
Список SKU с габаритами лучше прислать сразу: по нему видно, какой товар примет склад площадки, а какой поедет своей доставкой.
Если вы продавали на Wildberries или Ozon, бразильские маркетплейсы поймёте быстро: те же карточки, рейтинги, склад площадки и внутренняя реклама. Отличия в деталях, и они решают: селлером выступает бразильское юрлицо, на каждую продажу выпускается nota fiscal, покупатели платят через Pix и местные рассрочки, а логистика площадок вроде ML Full живёт по своим правилам приёмки.
Мы закрываем весь путь: от выбора площадки под экономику вашей категории до работающего магазина с внутренней рекламой. Карточки пишем на португальском под реальные поисковые запросы бразильцев: по этим словам покупатель ищет товар внутри площадки. Дальше - операционное сопровождение или передача вашей команде с обучением.
Пришлите категорию товара - посмотрим конкуренцию и цены на площадках и вернёмся с оценкой перспектив.
Оценить нишу на маркетплейсахЧто остаётся у вас после запуска
- аккаунт продавца на вашей бразильской компании, все доступы у вас;
- карточки на португальском по каждому SKU: заголовок, описание, характеристики, изображения и, где требуется, номер ANVISA или код ANATEL;
- схема логистики: какие SKU лежат на складе площадки, какие уходят со своего склада;
- рекламные кампании внутри площадки, настроенные под ваш ассортимент;
- если магазин переходит к вашей команде, обучение тех, кто будет его вести.
Если какой-то SKU не проходит, например склад не берёт его по габаритам или регистрация ANVISA ещё не готова, говорим об этом до отгрузки партии. И сразу предлагаем, как быть: своя доставка, старт с позиций без регистрации или другая площадка.
Особенности по товару и площадке
- Опыт WB и Ozon. Самовыкупы и переписку с покупателем в WhatsApp правила Mercado Livre прямо называют нарушениями, и такие схемы мы не строим. Репутацию площадка считает сама, по рекламациям, отменам и ошибкам отправки, так что держится она на точных остатках и аккуратной отгрузке. Подробнее в гиде для селлеров WB и Ozon.
- Новый аккаунт. Без истории продаж в Full, как правило, сразу не попадают. Первые заказы уходят со склада продавца через Flex или Coleta, а в Full товар переезжает, когда наберётся репутация.
- Косметика и электроника. Разрешения на товар оформляют только на бразильскую компанию, вашу или партнёра. Если витрину держит дистрибьютор и регистрация ANVISA на нём, условия выхода из партнёрства лучше записать в договор до запуска.
- Shopee. В условиях площадки сказано, что аккаунт открывают только из одобренных стран, а списка этих стран там нет. Этот пункт разбираем с вами до подачи заявки.
Маркетплейсы и соседние услуги
- Открытие компании идёт до регистрации селлера: без CNPJ полноценный аккаунт продавца не открыть.
- Банковский счёт на компанию открываем отдельной услугой: без него площадка продавца не подключит.
- Сертификация нужна, если товар регулируют ANVISA, INMETRO или ANATEL. Её номера потом идут в карточки.
- Аренда склада пригодится, если часть SKU в Full не проходит и заказы уходят с вашего адреса.
- Исследование рынка нужно, если вопрос в том, заходить ли в нишу вообще. Здесь оценка ниши проще: конкуренты и цены на самих маркетплейсах.
- Продажа посылками из-за рубежа годится для теста спроса на отдельных позициях, постоянную витрину на ней не строят.
С этим обычно берут
Частые вопросы об услуге
Можно ли продавать без бразильской компании?
Полноценно - нет: площадки требуют местное юрлицо и фискальные документы. Поэтому первым шагом идёт открытие компании, а его срок зависит от штата и от того, как быстро легализуют документы учредителя.
С какой площадки начинать?
Чаще с Mercado Livre как крупнейшей, но не всегда: в бюджетных категориях сильна Shopee, в некоторых нишах меньше конкуренции на Amazon BR. Решаем по цифрам вашей категории.
Что такое ML Full?
Фулфилмент Mercado Livre: товар лежит на складе площадки, она сама упаковывает и доставляет заказы. Поставку на склад готовят заранее: упаковка должна пройти по его лимитам, а каждая партия едет по отдельному документу NF de remessa.
Можно ли продавать через чужой аккаунт, пока своей компании нет?
Нет. Mercado Livre запрещает продавать, сдавать и передавать аккаунт и вести через него операции третьих лиц. За это аккаунт приостанавливают или закрывают.
Можно ли перенести карточки с Wildberries или Ozon?
Фото и характеристики пригодятся как исходники. Тексты пишем заново на португальском под запросы бразильских покупателей, а изображения приводим к правилам площадки.
Сколько закладывать на рекламу внутри площадки?
Product Ads на Mercado Livre оплачиваются за клик, поэтому сумма зависит от категории и числа товаров в рекламе. Стартовый бюджет предлагаем вместе с планом запуска, дальше переносим его на позиции, которые продаются.
Разберём вашу задачу по Бразилии
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: оцениваем идею, называем риски и первые шаги. Бесплатно и без обязательств.
Написать в WhatsApp Написать на почту