Проверка спроса в Бразилии без открытия компании
Лендинг на португальском, реклама, обработка заявок. Через 4 недели вы знаете реальную стоимость лида и объём спроса - до вложений в юрлицо.
Состав услуги
- Оффер и лендинг PT-BRФормулируем предложение для бразильской аудитории и собираем посадочную страницу - написанную, а не переведённую.
- Рекламная кампанияЗапускаем трафик в подходящих каналах, ведём открутку и оптимизацию в течение всего теста.
- Обработка заявокОтвечаем первым обращениям на португальском по согласованному скрипту - фиксируем возражения и вопросы рынка.
- Отчёт с цифрамиСтоимость лида, конверсии, качество заявок и вердикт: масштабировать, скорректировать оффер или не заходить.
Что договариваемся проверить до запуска
Реклама отвечает ровно на тот вопрос, который ей задали. Поэтому до старта записываем гипотезу и согласуем её с вами:
- Покупатель: один сегмент на тест. Частные клиенты или компании, какой у них профиль, в каком городе или штате. Бразилия - федерация, и план под Сан-Паулу не равен плану под Рио.
- Оффер с ценой или её ориентиром и условиями, на которые вы готовы. Скидка, которую потом не дадите, исказит результат.
- Каналы подбираем под продукт: поиск, Instagram, YouTube, TikTok. Креативы и тексты пишем местные: перевод российских объявлений почти всегда проваливается.
- Заявкой считаем форму на лендинге, звонок или сообщение в WhatsApp. В Бразилии сделки часто начинаются в мессенджере, поэтому кнопку WhatsApp ставим на лендинг сразу.
- И последнее - стоимость лида, которую выдерживает ваша маржа. Считаем её до старта, чтобы вердикт опирался на цифру, согласованную заранее.
Формат, сроки, результат
- Вы описываете продукт, покупателя и цену: в WhatsApp, на почту или на бесплатном 30-минутном созвоне.
- После экспресс-оценки предлагаем гипотезы, бюджет теста и график запуска.
- Оффер, лендинг на португальском и скрипт ответов на заявки готовим мы, вы их согласуете.
- Четыре недели идёт реклама. Отвечаем на обращения, отключаем слабые объявления, бюджет перекладываем в те, что приносят заявки.
- В конце присылаем отчёт и разбираем вердикт вместе с вами.
Покупателя на первом шаге описывайте как можно конкретнее, иначе часть бюджета уйдёт на показы людям, которые ничего не купят.
Купит ли Бразилия ваш продукт, проверяется рекламой: показываем предложение и смотрим, кто оставит заявку. Открывать для этого компанию на одних ощущениях рано. Четырёхнедельный тест обходится заметно дешевле регистрации бизнеса с офисом и сотрудником и отвечает на главный вопрос: почём здесь клиент и что он спрашивает перед покупкой.
Юрлицо для теста не нужно: заявки собираем на согласованный контакт, продажи на этом этапе не проводятся - только валидация. Если цифры сходятся, у вас на руках готовый фундамент запуска: работающий оффер, посадочная страница и первые данные по каналам. Если нет - вы сэкономили бюджет целого входа.
Опишите продукт и целевого клиента - предложим гипотезы, бюджет теста и график запуска.
Запустить тест спросаЧто остаётся у вас после теста
Отчёт приходит на русском. В нём:
- стоимость лида и конверсия по каждому каналу и варианту объявления;
- разбор качества заявок: сколько из них похожи на реальных покупателей и по каким признакам мы это видим;
- вопросы и возражения бразильцев из переписки, дословно, с переводом и нашим комментарием;
- вердикт (масштабировать, скорректировать оффер или не заходить) и следующий шаг под него.
Кроме отчёта, у вас остаются лендинг и тексты объявлений на португальском, а ещё контакты людей, которые оставили заявку. Если решите заходить, запуск начинается с этой базы: первым звонить уже есть кому.
Когда тест устроен иначе
- Товар с обязательной регистрацией. Косметике, БАДам, продуктам питания и электронике в Бразилии нужен допуск ANVISA, MAPA, INMETRO или ANATEL. Интерес тест покажет и до него, а вот продавать без допуска нельзя. Регистрацию закладываем в план отдельно, подробнее на странице о сертификации продукции.
- В узком B2B заявок мало по определению, и важнее, кто пишет: компания, должность, объём, о котором спрашивают. Одна заявка профильного закупщика весит больше пачки случайных.
- Если потребительский товар дальше пойдёт на Mercado Livre или другую площадку, учтите заранее: полноценный магазин там открывается на бразильское юрлицо. Какие варианты есть у продавца без своей компании, разобрали в гиде по Mercado Livre.
Чего тест не делает: не продаёт и не принимает оплату, не регистрирует товар, не открывает компанию. Количество заявок заранее тоже не обещаем. Его тест и измеряет.
Тест спроса и соседние услуги
Порядок обычно такой: сначала разведка, потом проверка спроса, и только после неё юрлицо, склад и люди. Почему именно так, видно по разбору ошибок выхода на рынок.
- Исследование рынка и ниши отвечает, есть ли ниша вообще: объём спроса, конкуренты, цены, регуляторика. Тест берёт конкретный оффер и проверяет его на живых бразильцах. Когда сама ниша под вопросом, начинают с исследования.
- Сайт на португальском нужен, когда решение уже принято и одной посадочной страницы мало.
- Постоянное продвижение после теста, с контентом и ведением профилей, закрывает услуга «Соцсети и реклама PT-BR».
- Товар, который пойдёт через дистрибьютора или байера, ведём в продажах и реализации: от поиска партнёра до первой отгрузки.
Если вопрос стоит раньше, какую категорию вообще везти, начните с подбора категории и навигатора «Что поставлять из России»: там балл по методике скоринга, регулятор и ставки. Все форматы разведки сравниваются в одной таблице на странице направления.
С этим обычно берут
Частые вопросы об услуге
Законно ли тестировать спрос без бразильской компании?
Да: мы измеряем интерес и собираем заявки, а не ведём торговую деятельность. Продажи начинаются уже после легализации - этот переход тоже помогаем спланировать.
Какой бюджет закладывать на рекламу?
Зависит от ниши и конкуренции в аукционе; вилку называем после экспресс-оценки. Принцип один: бюджета должно хватить на статистически осмысленное число заявок, иначе тест не отвечает на вопрос.
Что если заявки придут, а продавать пока нечем?
Это нормальный сценарий. Тем, кто оставил заявку, честно называем срок старта и сохраняем контакт. Денег на этом этапе не берём, так что к запуску у вас тёплая база без обязательств перед покупателями.
Можно ли проверить сразу несколько продуктов или офферов?
Можно, но каждый вариант забирает свою долю бюджета, и по каждому должно набраться осмысленное число заявок. Поэтому обычно начинаем с одного продукта и нескольких формулировок оффера, остальное проверяем следующим раундом.
Что если заявок почти не будет?
Это тоже результат. В отчёте разбираем, где просело: оффер, цена, канал или сама ниша. Дальше либо меняем то, что можно поменять, либо советуем не заходить и не тратиться на юрлицо.
Что нужно от нас для старта?
Описание продукта и покупателя, цена или её ориентир, фото и ответы на частые вопросы клиентов. И реалистичная дата, с которой вы сможете поставлять: её мы называем тем, кто оставит заявку.
Чем тест отличается от выставки?
На выставке вы говорите с закупщиками лично, но только с теми, кто дошёл до стенда. Реклама показывает, почём заявка и кто откликается без личного контакта. В B2B их удобно совмещать, даты ближайших отраслевых выставок собраны в календаре.
Разберём вашу задачу по Бразилии
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: оцениваем идею, называем риски и первые шаги. Бесплатно и без обязательств.
Написать в WhatsApp Написать на почту