БРИКС на практике: что реально даёт бизнесу связка РФ-Бразилия

Про БРИКС легко говорить лозунгами - и со знаком плюс, и со знаком минус. Мы смотрим прагматично: что из этой рамки конвертируется в возможности для конкретной компании, выходящей на бразильский рынок.

Если по-простому, торговля России и Бразилии внутри БРИКС - это порядка 12,4 млрд долларов оборота за 2024 год. Пока перевес на стороне российских поставок: удобрения, топливо. Обратно, из Бразилии, идёт в первую очередь еда - соя, мясо, кофе, сахар. И растёт как раз продовольствие: ограничения его почти не задевают.

Что работает уже сейчас

• Дружественная юрисдикция: Бразилия не вводила санкций - россиянам доступны регистрация компаний, банковские счета, визы и покупка недвижимости.
• Растущие прямые контракты: продовольствие, удобрения, сырьё - торговля всё чаще идёт без европейских посредников, и обе стороны в этом заинтересованы.
• Политическая рамка снижает страх контрагентов: бразильскому партнёру проще объяснить сделку с Россией.
• Встречный интерес: бразильский бизнес смотрит на российский рынок - появляется спрос на проводников в обе стороны.

Даёт ли БРИКС скидку на пошлину?

Нет. Ввозную пошлину Бразилия считает по единому внешнему тарифу Меркосур (TEC), и ставка привязана к 8-значному коду NCM товара. Страна происхождения на неё влияет, только если у этой страны есть торговое соглашение с Меркосур. У России его нет: ЕАЭС и Меркосур подписали лишь меморандум о сотрудничестве, так что российский товар идёт по ставке TEC в полном объёме. Членства в БРИКС в этой формуле просто нет. Соглашения блока и исключения из тарифа подробно разобраны в материале о Меркосур.

Поверх пошлины ложатся IPI, PIS/COFINS и ICMS, и каждый следующий налог считают от базы, в которую уже вошли предыдущие. ICMS к тому же зависит от штата ввоза (разбор цепочки).

Что это значит для сделки:

• код NCM закрепляют до контракта; переносить код ТН ВЭД из российских документов без проверки рискованно, ошибка меняет и пошлину, и IPI;
• по красному списку проверяют, не попал ли код под защитные меры: антидемпинг Бразилии против российских товаров действует точечно, по отдельным кодам в химии;
• полную нагрузку под код и штат считают в калькуляторе ввозной нагрузки.

Сертификация: регулятор смотрит на товар

Какое ведомство пускает товар на бразильский рынок, зависит от самого товара и его назначения. Страна происхождения здесь роли не играет. Косметика, БАДы и переработанные продукты идут в ANVISA, продукция животного происхождения и напитки - в MAPA, электротехника и детские товары - в INMETRO, устройства с радиомодулем - в ANATEL. Регистрацию или сертификат оформляют только на бразильскую компанию с CNPJ, вашу или партнёра. Держателя выбирают первым делом: на него потом пойдёт всё остальное.

С продукцией животного происхождения допуск работает в обе стороны, и ни одна из них с БРИКС не связана:

• российскую рыбу Бразилия принимает с предприятий из списка допуска MAPA, заявку завода подают через Россельхознадзор, а каждую партию согласуют в Portal Único через LPCO;
• мясо из Бразилии в Россию ввозят только с заводов, аттестованных Россельхознадзором, причём статус дают по каждому виду продукции и он меняется.

Требования к своей позиции выясняют до контракта на первую партию. Маршруты по регуляторам собраны на странице сертификации товаров, проверка завода по реестру - в статье об аккредитации Россельхознадзора.

Чего БРИКС не даёт

Бюрократия остаётся бразильской - со своими сроками и языком. И главное: рамка открывает дверь, но не проходит в неё за вас - условия и цены здесь получают те, кто присутствует лично.

Вывод: БРИКС - попутный ветер. Цифры и проверки по-прежнему на компании. Пользу из него извлекают компании с человеком на земле.

Партнёр по сделке: что проверить самим

Дружественная юрисдикция - характеристика страны. О компании, которая сидит напротив вас на переговорах, она ничего не сообщает. Классические ловушки при работе с Бразилией издалека никуда не делись: «производитель» оказывается посредником с арендованной переговоркой, у компании с красивым сайтом находится судебный шлейф.

Проверку ведут слоями, от дешёвых шагов к дорогим:

• Статус CNPJ в Receita Federal и коды деятельности CNAE. При suspensa, inapta или baixada контракт не подписывают, пока не выяснены причины. Первый фильтр доступен в чекере CNPJ.
• Подписант: от имени Ltda подписывает администратор из contrato social, полномочия procurador ограничены текстом доверенности.
• Суды, налоговые долги и протесты по обязательствам.
• «Экспортёр» без единой внешней отгрузки в таможенных базах - красный флаг.
• На площадке смотрят, есть ли за CNPJ цех, склад и обещанные объёмы.

Действующий CNPJ сам по себе не доказывает ни опыта в вашей категории, ни надёжности партнёра. Полная проверка с выездом описана на странице проверки контрагента.

Вопросы до подписания контракта

Членство обеих стран в БРИКС не отвечает ни на один из них. Ответы дают код товара, реестры и переговоры.

1. По какому 8-значному коду NCM пойдёт товар и какая ставка TEC по нему действует на дату сделки?
2. Сколько составит полная нагрузка на ввозе в выбранном штате, с учётом ICMS?
3. Какой регулятор допускает товар и на чей CNPJ оформят регистрацию?
4. Кто будет импортёром и есть ли у его компании habilitação в Siscomex (RADAR)? Без неё декларацию не зарегистрировать, а от модальности зависит, сколько можно ввезти за полугодие.
5. При закупке в Бразилии: сверен ли список документов на партию с брокером, а для мяса - есть ли у завода статус «Разрешено» по вашей позиции в реестре Россельхознадзора?
6. Пустит ли поставщик вашего человека на погрузку? Отказ закрывает разговор.

Если хотя бы на один вопрос ответа нет, подписывать контракт рано. Для выезда к партнёру и на погрузку нужен человек в Бразилии, эту задачу берёт на себя представитель в Рио.