Поиск поставщиков и производителей в Бразилии
Кофе, продовольствие, сырьё и не только: выходим на фабрики и кооперативы напрямую, минуя посредников, проверяем и садим вас за один стол переговоров.
Состав услуги
- Лонг-лист производителейИщем через отраслевые ассоциации, выставки, реестры и живые связи - а не первую страницу поиска, где сидят посредники.
- Проверка каждого финалистаCNPJ, суды, экспортный опыт и - главное - физический выезд на производство с фото и видео.
- Образцы и условияЗапрашиваем образцы и коммерческие условия на португальском от лица покупателя, как местный закупщик: так проще выйти на цену производителя без наценки для иностранца.
- Сведение сторонОрганизуем знакомство и первые переговоры, помогаем дойти до контракта с понятной структурой.
Как отличаем производителя от посредника
Кандидатов из лонг-листа прогоняем через одни и те же проверки, от дешёвых к дорогим. Кто отпал рано, до выезда не доходит.
- CNPJ в реестре Receita Federal: статус, дата регистрации и коды деятельности, которые должны совпадать с вашим товаром. При статусе BAIXADA, SUSPENSA или INAPTA работа стоит, пока не выяснены причины. Первый фильтр доступен и вам, в нашем чекере CNPJ.
- Экспортную историю смотрим по таможенным базам и отраслевым источникам. «Экспортёр» без единой внешней отгрузки - красный флаг.
- Членство в ассоциации (CICB у танерий, ABICS у фабрик растворимого кофе) качества не доказывает. Зато подтверждает, что компания реально работает в отрасли.
- Суды, налоговые долги и протесты по обязательствам проверяют партнёры-адвокаты.
- На конкретную спецификацию серьёзный производитель отвечает конкретной котировкой и образцами текущей партии с маркировкой лота. «Образцы из другой партии, но такие же» - плохой знак.
- Выезжая на площадку, смотрим, есть ли за CNPJ цех, склад и обещанные объёмы, и снимаем всё на фото и видео.
- Последний тест - разговор об инспекции: отказ пустить вашего человека на погрузку закрывает разговор.
В переписке ловим красные флаги: давление по срокам, цена заметно ниже рынка без внятной причины, нажим на предоплату, отсутствие юрлица за письмами. Один флаг бывает объясним, несколько сразу - повод искать дальше.
Формат, сроки, результат
Как идёт работа:
- Вы называете товар и присылаете спецификацию, объём, целевую цену и график поставок, а если кандидаты уже есть, их названия или CNPJ.
- Оцениваем, реалистичен ли запрос, и предлагаем план поиска со сметой.
- Собираем лонг-лист и отсеиваем кандидатов по документам и экспортной истории.
- К финалистам выезжаем, запрашиваем образцы и коммерческие условия.
- Передаём сравнение с рекомендацией и организуем знакомство с выбранным поставщиком.
Подробная спецификация на старте сразу отсекает кандидатов, которые вам заведомо не подойдут.
Главная проблема поиска бразильских поставщиков из-за рубежа - слой посредников, маскирующихся под производителей: у них хорошие сайты, быстрый английский и наценка внутри цены. Настоящие фабрики и кооперативы часто вообще не представлены онлайн на английском - до них добираются через ассоциации, выставки и рекомендации, то есть ногами и на португальском.
Мы делаем именно это: собираем лонг-лист реальных производителей, проверяем финалистов с выездом на площадку и приносим вам предложения, которые можно сравнить между собой по одной спецификации. Дальше - ваше решение и наша поддержка в переговорах. Начали с кофе как с флагманской категории, но механика одинакова для сахара, орехов, какао, мяса и промышленного сырья.
Назовите товар, требуемый объём и целевую цену - оценим реалистичность и предложим план поиска.
Найти поставщика под мой товарЧто остаётся у вас на руках
- Лонг-лист с источником каждого кандидата (ассоциация, выставка, реестр, рекомендация) и причиной отсева тех, кто не прошёл.
- Досье на финалистов: данные CNPJ, экспортная история, итог юридической проверки, фото и видео с производства.
- Таблица образцов и коммерческих условий, приведённых к вашей спецификации, с нашей рекомендацией по каждому варианту.
- Прямые контакты выбранного поставщика, ведь контракт вы заключаете с ним сами.
Всё на русском. Переписку на португальском с бразильской стороной ведём мы.
Особенности поиска по категориям
- Кофе продают кооперативы, трейдеры-экспортёры и фазенды. Под регулярные объёмы коммерческого зерна чаще подходит кооператив, под микролоты - ферма с правом экспорта или партнёрским экспортёром (подробнее в разборе поставщиков кофе).
- С растворимым кофе круг узкий: фабрик немного, все в ассоциации ABICS. Минимальный заказ они не публикуют, его выясняет только запрос коммерческого предложения.
- В коже интереснее всего средние независимые танерии, они гибче по объёмам и охотнее работают под спецификацию. Главный риск - пересорт по грейдам (подробно в статье о танериях Бразилии).
- Табачный лист растят на юге, вокруг Санта-Круз-ду-Сул: там же сосредоточены обрабатывающие мощности и офисы экспортёров. Настоящих экспортёров немного, посредников на рынке много. Как их различить, разобрано в материале о поставщиках табачного листа.
- На выставках производителей видно вживую: продукты питания на APAS Show в Сан-Паулу, кожу на FIMEC в Нову-Амбургу. Сверенные даты есть в календаре выставок.
Поиск поставщика и соседние услуги
- Поиск нужен, когда поставщика нет или на руках только предложения посредников.
- Проверка контрагента подходит, если кандидат уже найден и вопрос один: можно ли с ним работать.
- Инспекция отгрузки идёт после контракта и показывает, что именно уходит в контейнер.
- За путь груза от фабрики до порта России отвечает услуга логистики и таможни.
- Представитель в Рио работает помесячно, когда поставщиков нужно сопровождать постоянно.
Торгуете вы: контракт и цена остаются между вами и поставщиком. Юридические вопросы ведут партнёры-юристы, лабораторную оценку качества дают профильные специалисты.
С этим обычно берут
Как это выглядит на конкретных товарах: по мясу первым делом проверяем, аттестован ли завод в реестре Россельхознадзора под нужную позицию (об этом - в материале про аккредитацию); по кофе и коже выходим на кооператив или танерию напрямую, без трейдера. Меняется продукт и его документы, а сама последовательность одна.
Частые вопросы об услуге
По каким категориям вы работаете?
Продовольствие и сельхозсырьё - базовая экспертиза (кофе, сахар, орехи, какао, мясо), плюс промышленные товары под запрос. Если категория экзотическая - честно скажем, возьмёмся ли.
Чем вы отличаетесь от трейдера?
Трейдер продаёт вам товар со своей маржой внутри цены. Мы работаем на вашей стороне за понятное вознаграждение - цена производителя остаётся видимой вам.
Какой минимальный объём закупки?
Зависит от категории и фабрики: у экспортных партий есть экономически осмысленные минимумы. Объём меньше контейнера иногда везут сборным грузом или в консолидированном контейнере: как это устроено, видно на примере доставки кофе. Оцениваем вместе на старте.
Как считается стоимость?
Смета зависит от категории, от того, в скольких регионах ищем, и от числа выездов к финалистам. Называем её вместе с планом поиска, до начала работы.
Нужно ли мне самому лететь в Бразилию?
Нет. Проверки и выезды на производство делаем сами, с фото и видео. Если хотите познакомиться с финалистами лично, программу встреч соберём как бизнес-миссию.
А если под мою цену поставщика не найдётся?
Скажем об этом прямо и объясним, что мешает: объём, спецификация или уровень цен на рынке. Дальше решаете вы, поменять параметры запроса или остановиться.
Разберём вашу задачу по Бразилии
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: оцениваем идею, называем риски и первые шаги. Бесплатно и без обязательств.
Написать в WhatsApp Написать на почту