Санта-Круз-ду-Сул: табачная столица Бразилии

Когда говорят «бразильский табак на экспорт», почти всегда речь о юге страны. Понимание географии помогает импортёру: там сосредоточены и сырьё, и экспортёры.

Где выращивают табак в Бразилии

Основной табаководческий регион - три южных штата во главе с Рио-Гранди-ду-Сул, а его неформальная столица - город Санта-Круз-ду-Сул. Здесь сконцентрированы плантации, обрабатывающие мощности и офисы крупнейших экспортёров листа.

Интегрированная система производства

Бразильская модель держится на связке множества мелких семейных ферм с крупными компаниями: компании обеспечивают агрономию и закупку, фермеры выращивают лист. Такая система рассчитана на стабильный объём и контроль качества, и вокруг неё устроена табачная отрасль Бразилии - первого в мире экспортёра листа.

От семейной фермы до экспортёра: что это значит для партии

Семейная ферма выращивает лист в связке с компанией: та даёт агрономию и закупает урожай. Дальше компания обрабатывает сырьё на своих мощностях, собирает экспортные партии и продаёт их за рубеж. Российский производитель имеет дело с последним звеном, экспортёром, и все вопросы о происхождении листа задаёт ему.

• Спросите, как экспортёр формирует и маркирует партии и сможет ли он показать, из какой партии пришёл ваш образец.
• Образец имеет вес, когда он из текущей партии и с маркировкой лота.
• На стабильность системы можно опираться при выборе региона, но каждую поставку всё равно сверяют с вашей спецификацией: образцом до контракта и контролем на погрузке.

Почему это важно импортёру

Концентрация отрасли в одном регионе означает, что реальные экспортёры известны и проверяемы, а логистика идёт через понятные южные порты. Для покупателя это плюс, но посредников на рынке всё равно много, и отличать их от экспортёров приходится проверкой. Как выйти на такого поставщика - в материале «Как выбрать поставщика табачного листа».

Как сравнить нескольких экспортёров региона

Когда все кандидаты работают вокруг одного города, на бумаге они похожи: тот же регион, похожий набор типов листа, уверенные презентации. Разница становится видна, если задать всем одни и те же вопросы и положить ответы рядом.

1. С какими фермами компания работает в связке, где обрабатывает лист и чьи это мощности? По ответу понятно, кто перед вами: участник интегрированной системы со своей обработкой или трейдер, который перепродаёт чужой лист.
2. Есть ли у неё отгрузки за рубеж и чем она их подтвердит?
3. Отвечает ли на вашу спецификацию конкретной котировкой и образцами? Предложения сравнивают внутри одного типа листа и формата поставки. Чем отличаются цельный лист и лист с отделённой жилкой, разобрано в статье о типах табачного листа.
4. Пустит ли вашего человека на погрузку? Отказ закрывает разговор.

Ответы удобно свести в одну таблицу под одну спецификацию. Что написать в первом запросе и что закрепить в контракте, разобрано в материале о выборе поставщика листа.

Если едете в регион или отправляете туда человека

Табачные площадки на юге могут оказаться далеко от аэропорта прилёта, поэтому за день успевают меньше встреч. Зато можно своими глазами увидеть цех, склад и текущую партию.

До вылета:

• проверьте компании по реестрам, судам и долгам: проверку контрагента удобнее заказать заранее;
• возьмите спецификацию, объём, целевую цену и график поставок, тогда разговор с экспортёром сразу пойдёт о цифрах;
• решите, кто из команды может на месте договариваться о цене и объёме;
• сверьте даты встреч с календарём праздников Бразилии.

На площадке смотрите, есть ли за CNPJ реальный цех и склад, хватит ли мощностей под обещанный объём и как хранятся и маркируются партии. Снимайте всё, что разрешают снимать. Учитывайте и темп: бразильский деловой стиль мягче и медленнее российского, поэтому после каждой встречи полезен короткий протокол, где записано, кто что пообещал и какой следующий шаг.

Лететь ради нескольких разговоров не обязательно. Выезд к финалистам с фото и видео входит в поиск поставщиков, первую погрузку снимает инспекция отгрузки, а личные встречи собирают в программу бизнес-миссии.

Южная логистика: чего ждать от отгрузки

Конкретный южный порт выбирают по расположению склада экспортёра и по линиям, которые туда заходят. Поэтому порт обычно называют уже при просчёте маршрута. Чтобы цены разных экспортёров можно было сравнить, запрашивайте их на одних условиях поставки по Incoterms.

К чему готовиться дальше:

• Как растительное сырьё, табачный лист проходит фитосанитарный контроль. Основной экспортный пакет оформляет экспортёр, декларацию подаёт лицензированный despachante.
• Логистику обсуждают, пока партия ещё готовится: экспортное оформление и букинг за день не делаются.
• Срок в пути зависит от линии, порта перевалки и порта назначения. Линия может перенести рейс или сменить порт перевалки, поэтому ориентир дают под ближайшие рейсы.
• В неделю Карнавала деловая жизнь в стране почти замирает, у штатов и городов есть свои выходные. Даты вывоза со склада и погрузки сверяют по месту.

Акциз, маркировка и фитосанитарный контроль на российской стороне - отдельный слой, он разобран в статье о ввозе табачного сырья. Путь от склада экспортёра до порта в России координирует логистика и таможня.